兼职猫CEO王锐旭做客《风云粤商》:玩转商业模

点击次数:   更新时间:2021-02-13 06:56     作者:沙龙体育

  2021年1月16日,兼职猫创始人兼CEO王锐旭做客广东电视台经济科教频道(原TVS1)《风云粤商》节目。节目以“营收20亿的90后总裁玩转商业模型”为主题,独家分享了王锐旭创业以来的历程,同时还分享了他的创业时“模型”思维。

  王锐旭作为90后的青年创业者,在13年时便创业成立兼职猫,随即获得百万元的天使轮融资。15年他作为创业青年代表受邀到中南海参加李克强主持的科教文卫体座谈会并进行发言,成为唯一一个与国家领导人面对面交流的90后创业者。2016年,和王俊凯、傅园慧等人一起获得中国联合商报等知名媒体评出的2016全国十大杰出青年称号。如今创立的兼职猫已经成为灵活用工的准独角兽企业,在2020年营收超20亿元。

  王锐旭出生在汕头的一个普通家庭,父亲曾经营一间小羊毛纺织厂。小学时心算尤其厉害的他,被父亲委以“临时账房先生”的重任。后来工厂突遇变故倒闭,家里也因此欠下巨债。这让王锐旭开始迷失起来。彼时,互联网游戏刚刚兴起,王锐旭便一头扎进了虚拟的海洋里,变成了一名网瘾少年。

  而这也导致了王锐旭的成绩从名列前茅掉到了倒数。当王锐旭拿出不及格的考卷时,母亲再也忍不住地斥责他。生性聪颖的他知道,如果继续放纵下去,自己将是压倒家庭的最后一根稻草。

  在那之后,王锐旭慢慢戒掉了游戏,并且成绩从倒数一跃超过广中医的分数线。上大学后,他仍旧保持着自律的习惯,不断参加实践活动,不仅摆过地摊,做过保安,甚至带过兼职模特,总之,尝试做各种各样的兼职赚钱,让自己在校园里恣意成长。而在这个过程中,王锐旭来自潮汕人的敢拼敢闯的经商天赋也慢慢被激发。

  首先是摆摊微创业。王锐旭至今还保留着与大学舍友摆摊时的照片,他们在人流密集的地方摆摊卖多肉植物。与其他摊主不同,王锐旭在摆摊前会选好位置,关注人流旺的地方,提前做好用户调研,并结合需求进行摆摊货物选取。“我们的主打概念是,多肉盆栽摆电脑前,减压、防辐射。 在定价上,王锐旭也有他独特的技巧一定要让客人觉得他占了小便宜。按照这样一套摆摊流程,当时,王锐旭一天能挣1000多,毛利率达到60%以上。多年后,王锐旭打趣地说到:要不是广州的城管太给力,自己现在还在摆摊。

  再往后,王锐旭创办了魔灯传媒,专做校园项目的传媒推广,也就是兼职猫的前身,而魔灯传媒在成立之初,便接到了中国移动这一大单。中国移动一般都有充100送300的活动,当时他们在找校园领队,而承接这个项目的硬性条件是成员得超过60个人,而且要完成几万单的业务。王锐旭意识到这是个千载难逢的好机会,便不顾团队的质疑接受了这个考验,签订了与中国移动的对赌协议,彼时团队仅6人。

  凭借着积累的资源,团队迅速扩充到了60人,但怎么指挥这60个人上战场?正如预想的那样,项目的执行效果给了王锐旭当头一棒,当天仅20%的完成率。王锐旭愁坏了:如果做不下来,丢失了这个大客户,自己不顾风险的押注,如何向背后这60个人交待?于是乎他主动请缨,从管理到达线下,开始一点点去摸索整个线下流程。经过王锐旭亲身实地考察,改正了一些流程,便将20%的完成率提高至150%,超额完成了项目。

  有了中国移动项目的第一桶金,王锐旭创业也开始进入了加速阶段。在多重实践之下,13年还在校的王锐旭抓住了兼职易受骗的痛点,决心开发兼职猫。到了这一阶段,构建模型成为了王锐旭经常挂在嘴边的一个词。开发之后,带领着兼职猫征战广州各大校园创业大赛,并陆续获得奖项,成功获得百万元的天使轮融资。

  然而移动互联网本就是烧钱的行业,极速扩张商业版图的兼职猫不久便面临九死一生的境地。C端红利消失,移动互联网蓝海的干涸,让兼职猫迟迟未能盈利。眼看账上的钱越来越少,王锐旭在寻找新的出路。在分析了市场之后,眼光长远的王锐旭觉得兼职猫还是要回归商业的本质当中来。将to b各种灵活用工的服务,然后把原来的线下业务,通过整合资源的形式把它搬到线上去,然后通过技术来赋能,精准撮合。尔后完成了一个从ToC到ToB+ToC的转型。这次转型之后,公司盈利翻倍增长,成功度过危机。

  如今,兼职猫历经8年的发展,已经构筑了足够强大的竞争壁垒,拥有体量优势、流量优势,用户超过3300万,服务超过147万的企业,营收超20亿元,成为国内最大的移动兼职招聘平台。

  8年的进取开拓,也书写了一部充满温度的企业发展史。近期广东科教频道《风云粤商》专访王锐旭,记录了王锐旭与兼职猫从0到1的发展历程。值得一提的时,节目组采拍了王锐旭在母校广中医的现场。在他的演讲中,我们认识到了一个更加丰富的王锐旭。在那个演讲现场,王锐旭在耐心为同学们创业就业、分析冰山模型、公司组织架构,帮助同学解答疑惑。这个满脑子商业模型、会分析概率的理工男,在用自己的想法鼓舞、启发着身边的人,也将书写新一轮的中国劳动力市场。

  2021年1月16日,兼职猫创始人兼CEO王锐旭做客广东电视台经济科教频道(原TVS1)《风云粤商》节目。节目以“营收20亿的90后总裁玩转商业模型”为主题,独家分享了王锐旭创业以来的历程,同时还分享了他的创业时“模型”思维。

  王锐旭作为90后的青年创业者,在13年时便创业成立兼职猫,随即获得百万元的天使轮融资。15年他作为创业青年代表受邀到中南海参加李克强主持的科教文卫体座谈会并进行发言,成为唯一一个与国家领导人面对面交流的90后创业者。2016年,和王俊凯、傅园慧等人一起获得中国联合商报等知名媒体评出的2016全国十大杰出青年称号。如今创立的兼职猫已经成为灵活用工的准独角兽企业,在2020年营收超20亿元。

  王锐旭出生在汕头的一个普通家庭,父亲曾经营一间小羊毛纺织厂。小学时心算尤其厉害的他,被父亲委以“临时账房先生”的重任。后来工厂突遇变故倒闭,家里也因此欠下巨债。这让王锐旭开始迷失起来。彼时,互联网游戏刚刚兴起,王锐旭便一头扎进了虚拟的海洋里,变成了一名网瘾少年。

  而这也导致了王锐旭的成绩从名列前茅掉到了倒数。当王锐旭拿出不及格的考卷时,母亲再也忍不住地斥责他。生性聪颖的他知道,如果继续放纵下去,自己将是压倒家庭的最后一根稻草。

  在那之后,王锐旭慢慢戒掉了游戏,并且成绩从倒数一跃超过广中医的分数线。上大学后,他仍旧保持着自律的习惯,不断参加实践活动,不仅摆过地摊,做过保安,甚至带过兼职模特,总之,尝试做各种各样的兼职赚钱,让自己在校园里恣意成长。而在这个过程中,王锐旭来自潮汕人的敢拼敢闯的经商天赋也慢慢被激发。

  首先是摆摊微创业。王锐旭至今还保留着与大学舍友摆摊时的照片,他们在人流密集的地方摆摊卖多肉植物。与其他摊主不同,王锐旭在摆摊前会选好位置,关注人流旺的地方,提前做好用户调研,并结合需求进行摆摊货物选取。“我们的主打概念是,多肉盆栽摆电脑前,减压、防辐射。 在定价上,王锐旭也有他独特的技巧一定要让客人觉得他占了小便宜。按照这样一套摆摊流程,当时,王锐旭一天能挣1000多,毛利率达到60%以上。多年后,王锐旭打趣地说到:要不是广州的城管太给力,自己现在还在摆摊。

  再往后,王锐旭创办了魔灯传媒,专做校园项目的传媒推广,也就是兼职猫的前身,而魔灯传媒在成立之初,便接到了中国移动这一大单。中国移动一般都有充100送300的活动,当时他们在找校园领队,而承接这个项目的硬性条件是成员得超过60个人,而且要完成几万单的业务。王锐旭意识到这是个千载难逢的好机会,便不顾团队的质疑接受了这个考验,签订了与中国移动的对赌协议,彼时团队仅6人。

  凭借着积累的资源,团队迅速扩充到了60人,但怎么指挥这60个人上战场?正如预想的那样,项目的执行效果给了王锐旭当头一棒,当天仅20%的完成率。王锐旭愁坏了:如果做不下来,丢失了这个大客户,自己不顾风险的押注,如何向背后这60个人交待?于是乎他主动请缨,从管理到达线下,开始一点点去摸索整个线下流程。经过王锐旭亲身实地考察,改正了一些流程,便将20%的完成率提高至150%,超额完成了项目。

  有了中国移动项目的第一桶金,王锐旭创业也开始进入了加速阶段。在多重实践之下,13年还在校的王锐旭抓住了兼职易受骗的痛点,决心开发兼职猫。到了这一阶段,构建模型成为了王锐旭经常挂在嘴边的一个词。开发之后,带领着兼职猫征战广州各大校园创业大赛,并陆续获得奖项,成功获得百万元的天使轮融资。

  然而移动互联网本就是烧钱的行业,极速扩张商业版图的兼职猫不久便面临九死一生的境地。C端红利消失,移动互联网蓝海的干涸,让兼职猫迟迟未能盈利。眼看账上的钱越来越少,王锐旭在寻找新的出路。在分析了市场之后,眼光长远的王锐旭觉得兼职猫还是要回归商业的本质当中来。将to b各种灵活用工的服务,然后把原来的线下业务,通过整合资源的形式把它搬到线上去,然后通过技术来赋能,精准撮合。尔后完成了一个从ToC到ToB+ToC的转型。这次转型之后,公司盈利翻倍增长,成功度过危机。

  如今,兼职猫历经8年的发展,已经构筑了足够强大的竞争壁垒,拥有体量优势、流量优势,用户超过3300万,服务超过147万的企业,营收超20亿元,成为国内最大的移动兼职招聘平台。

  8年的进取开拓,也书写了一部充满温度的企业发展史。近期广东科教频道《风云粤商》专访王锐旭,记录了王锐旭与兼职猫从0到1的发展历程。值得一提的时,节目组采拍了王锐旭在母校广中医的现场。在他的演讲中,我们认识到了一个更加丰富的王锐旭。在那个演讲现场,王锐旭在耐心为同学们创业就业、分析冰山模型、公司组织架构,帮助同学解答疑惑。这个满脑子商业模型、会分析概率的理工男,在用自己的想法鼓舞、启发着身边的人,也将书写新一轮的中国劳动力市场。


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